Suomalaiset ovat innostuneet pitämään asuntonäyttönsä itse – ”tämä on tosi hauskaa, minähän tämän kodin parhaiten tunnen”
Suomen ensimmäinen täysin digitaalinen välitystoimisto Blok tarjoaa palvelua, jossa asunnon myyjä esittelee asuntonsa itse, mutta ammattilainen auttaa kaikessa muussa. Säästö välityspalkkiossa voi olla huima.
Superhelteet eivät vielä olleet rantautuneet Suomeen, kun Markus Wennäkoski päätti alkukesästä laittaa asuntonsa myyntiin.
Blokin kiinteistönvälityspalvelu oli jäänyt Markuksen mieleen. Palvelussa kiehtoi edullinen välityspalkkio ja se, että “joku ylipäätään tekee asioita uudella tavalla”.
Miten niin uudella tavalla?
– Blokin porukka tuli ottamaan upeat kuvat asunnosta, teki 3D-mallinnuksen, hoiti ilmoituksen ja markkinoinnin, teki kaikki paperityöt ja auttoi myyntiprosessissa loppuun asti, Markus luettelee
Mutta jäi Markuksellekin tehtävä: asuntonäytön pitäminen.
Aluksi ajatus jännitti, esitellä nyt asuntoaan tuntemattomille. Heti ensimmäisellä näyttökerralla kuitenkin huomasi, kuinka luonnostaan oman asunnon esitteleminen hoituu.
– Asunnosta on helppo kertoa, kun on siinä monta vuotta asunut ja tietää kaiken. Esitteleminen oli tosi luontevaa.
Luontevuus välittyi myös ostajaehdokkaille. Se, että ovella oli vastassa asunnon omistaja, oli ollut kävijöille positiivinen yllätys.
– Siinä pääsi kysymään naapureista ja siitä, millaista on oikeasti asua täällä, Markus kertoo.
Välityspalkkion hinta voi pudota merkittävästi, kun välittäjä ei juokse pitämässä näyttöjä – “turha välikäsi jää pois”
Blokin kiinteistövälityspalvelu toimii käytännössä niin, että asunnon myyjä hoitaa itse asuntonäytön ja siihen kuuluvat järjestelyt. Blok taas hoitaa kaiken muun.
Asunnon myyntiin liittyy ilmoituksen tekemisen, valokuvien ottamisen ja markkinoinnin lisäksi kaikenlaista “paperityötä”. Kauppakirjat on valmisteltava ja asialliset dokumentit haalittava taloyhtiöltä ja isännöitsijältä. Ammattilaisen apu tulee tarpeeseen myös myyntiprosessin ja hinnan määrittelyn aikana.
Tämä kaikki kuuluu Blokin palveluun. Perinteisen kiinteistönvälittäjän toimenkuvasta Blok poikkeaa siten, ettei välittäjä juoksentele kyltti kainalossa pitämässä asuntonäyttöjä.
Näytöt pitää asunnon omistaja, esimerkiksi tamperelainen Kimmo Aro, jota kiehtoi mahdollisuus jättää turha välikäsi pois.
– En halua maksaa turhaan siitä, että välittäjä tulee avaamaan oven.
Kimmo hoiti asuntonäytön pitämisen mielellään itse, mutta jätti muut asunnon myyntiin liittyvät osuudet Blokin ammattilaisten hoidettavaksi.
– Blok hoiti kaikista kuivimmat osuudet, kuten paperityöt ja ilmoituksen. Näytön pitäminen oli taas oikein mukavaa ja leppoista.
“Todella hyvät kuvat ja ammattitaitoinen palvelu”
Useamman asunnon elämänsä aika myynyt Helena löysi Blokin hyvin perinteisellä tavalla: netistä.
Helena Heinoja kiinnostui Blokista heti luettuaan palvelukuvauksen. Asunnon esittely itse kiinnosti – samoin välityspalkkiossa säästäminen. Positiivisena yllätyksenä tuli, että palveluun sisältyi vieläkin enemmän.
– Blok otti todella hyvät kuvat asunnosta ja oli tukena koko myyntiprosessin aikana, kun kysymyksiä heräsi. Näyttöä varten lähetettiin esittelyplanssit ja esitteet. Yllätyin, kuinka hyvin tämä voi toimia, Helena kertaa.
Kuten Markusta, Helenaakin ensimmäinen asuntonäyttö jännitti – pienen hetken.
– Rentouduin jo ensimmäisen kävijän jälkeen. Se oli itseasiassa hirveän kivaa, Helena muistelee.
Nyt kun yksi asunto on myyty Blokin kautta, on Helenalla yksinkertainen viesti muille.
– Olen myynyt monta asuntoa elämässäni itse ja välitysfirman kautta, mutta tää Blok on hirveän joustava. Oon sanonut kavereille, että älkää soitelko muihin firmoihin – ottakaa Blokiin yhteyttä.
