Jos asunnon hinnoittelu on kohdallaan ja näytöissä on ollut väkeä, voit odottaa tarjouksia asunnosta parin viikon kuluessa. Suullinenkin tarjous on sitova, mutta kaikkein selkeintä molemmille osapuolille on, jos ostaja tekee kirjallisen tarjouksen. Blokilla kirjallinen tarjous jätetään verkkopalvelumme kautta.
Asuntokaupassa kannattaa olla kärsivällinen. Jos tarjottu hinta on huomattavasti toteutuneita hintoja matalampi, eikä sinulla ole painavaa syytä myydä asuntoa nopeasti, voit hyvin jäädä odottamaan parempaa tarjousta. Keskimääräinen markkinointiaika, eli aika jonka myynti-ilmoitukset ovat julkisesti listattuna asuntoportaaleissa, oli tätä blogia kirjoittaessa 40 päivää Helsingissä ja 75 päivää koko Suomessa. Mitä suurempi asunto, sitä pidempi markkinointiaika yleensä on.
Markkinointiajat Suomessa
Yksiö Helsingissä: 24 päivää
Kaksio Helsingissä: 31 päivää
Kolmio Helsingissä: 46 päivää
4 huonetta tai enemmän Helsingissä: 60 päivää
Lähde: Etuovi: Asuntomarkkinat ja asuntojen hinnat Suomessa
Tarjoukset
Velattoman myyntihinnan lisäksi tarjouksessa ilmenee kaupan ehdot. Tarjouksessa voi myös olla ehtona esim. lainan saanti pankista. Ehtona voi myös olla, että kaupat tehdään tai/ja asunto luovutetaan ostajan hallintaan johonkin päivämäärään mennessä.
Ostotarjouksesta on myös selvittävä, edellyttääkö tarjouksen hyväksyminen sitä, että ostajan on maksettava käsiraha vai käytetäänkö tarjouksessa vakiokorvausta. Käsiraha tai vakiokorvaus suojaa osapuolia siltä tilanteelta, että kauppa peruuntuu. Käsiraha tai vakiokorvaus voi maksimissaan olla 4 % kauppahinnasta (huom. ei velaton hinta). Käsiraha maksetaan tarjouksen teon yhteydessä. Vakiokorvaus maksetaan ainoastaan jos jompikumpi kaupan osapuolista rikkoo sopimusta. Jos ostaja vetäytyy kaupasta aiheettomasti, jää käsiraha myyjälle. Myös siinäkin tapauksessa, että myyjä vetäytyy kaupasta aiheettomasti, on hänen palautettava käsiraha sekä sen lisäksi maksettava käsirahan tai vakiokorvauksen suuruinen hyvitys ostajalle.
Kaupanteko
Ennen kaupantekoa on hyvä tarkistaa, että kauppakirjan sisältö vastaa sitä mitä ostajan kanssa on neuvoteltu suullisesti ja että kaikki viat ja puutteet on listattu kauppakirjaan tai sen liitteisiin, jotta voidaan tarvittaessa osoittaa, että ostaja on ollut tietoinen näistä seikoista.
Ennen kaupantekoa tarkistetaan isännöitsijältä, että kaupan liitteenä oleva isännöitsijäntodistus ja lainaosuudet ovat ajan tasalla. Kaupassa käytettävät asiakirjat ja liitteet tulisi hyvissä ajoin ennen kaupantekotilaisuutta antaa ostajalle, jotta hän voi rauhassa tutustua niihin.
Jos ostajalla on asuntolaina, tehdään kaupat yleisesti ostajan pankissa.
Myyjän kannattaa myös olla yhteydessä omaan pankkiin ja informoida heitä myyntiaikeista sekä tilata asunto-osakkeet kaupantekotilaisuuteen. Asunto-osakkeet ovat yleensä asuntolainan vakuutena ja pankin hallussa.
Itse asuntokauppa toteutuu, kun ostaja ja myyjä ovat allekirjoittaneet kauppakirjan. Jos pankki on osapuolena kaupassa (jommallakummalla on asuntolaina) toteutetaan tilisiirto ja asunto-osakkeiden siirto pankin toimesta asuntokauppaa tehdessä.
Kauppakirjasta ilmenee:
Kaupan osapuolet (Nimi, henkilötunnus, osoite)
Kaupan kohde (Asunto-osakeyhtiö, osake n:rot, osakkeiden lukumäärä, asuinhuoneisto johon osakkeet oikeuttavat, huoneiston pinta-ala, perustuuko kauppahinta pinta-alaan, onko pinta-ala tarkistusmitattu)
Kauppahinta (käsirahan osuus ja milloin se on maksettu, sekä koko kauppahinta)
Kuinka suuri osa asunto-osakeyhtiön lainoista kohdistuu kaupan kohteena oleviin osakkeisiin, sekä osakkeiden velaton hinta.
Maksuehdot (mihin mennessä kauppahinta maksetaan, viivästysehdot)
Omistusoikeiden siirtyminen ja osakkeiden luovuttaminen
Huoneiston hallintaoikeuden siirtymisen ajankohta
Mihin asti myyjä vastaa yhtiövastikkeista ja muista yhtiölle suoritettavista maksuista
Myyjä vakuuttaa, että on kertonut ostajalle kaikki tiedossa olevat seikat ja ennen kauppaa tapahtuneet muutokset, jotka voivat vaikuttaa ostajan ratkaisuun
Ostaja vakuuttaa, että on tarkastanut huoneiston ja tutustunut isännöitsijäntodistukseen, taloyhtiön taseeseen, tuloslaskelmaan sekä yhtiöjärjestykseen, ja kuittaa vastaanottaneensa mainitut asiakirjat kauppakirjan allekirjoituksella.
Myyjän ja ostajan allekirjoitus sekä päivämäärä ja paikkakunta
Kauppakirjoja on vähintään kolme kappaletta samasanaista kauppakirjaa (yksi myyjälle, yksi ostajalle, yksi taloyhtiön isännöitsijälle).
Huoneiston hallintaoikeus ja avaimet
Asunnon avaimet luovutetaan ostajalle, kun huoneiston hallintaoikeus siirtyy ostajalle. Tarkka ajankohta on määritelty kauppakirjassa. Jos huoneistoon kuuluu muita turvajärjestelmiä, on näiden tunnukset myös luovutettava ostajalle hallintaoikeuden siirtymisajankohtana.
Asunto myydään vuokrattuna
Jos myyt asunnon vuokrattuna, tulee sinun antaa alkuperäinen vuokrasopimus kaupantekotilaisuudessa. Tämän lisäksi vuokran vakuudeksi maksettu vuokravakuus tulisi siirtää ostajalle.
Verotus
Asunnon myynnistä saadusta voitosta peritään 30% pääomavero 30 000€ asti ja sen ylittävältä osalta 34%. Jos olet omistanut ja asunut asunnossa yli 2 vuotta, veroa ei peritä. Lisätietoa verotuksesta saat Verohallinnon sivuilta.
Tämä artikkeli on osa artikkelisarjaamme, joka käsittelee asunnon myymistä. Katso sarjan muut kirjoitukset tästä: Hanki tarvittavat tiedot asunnon myymiseen, Näin julkaiset asunnon myynti-ilmoituksen, Näin asuntokauppa tehdään.
Tällä sivustolla oleva materiaali on laadittu vain informatiivisessa tarkoituksessa, eikä siinä mainittuja seikkoja ole tarkoitettu ohjeeksi tai neuvoksi. Sivustolla oleva aineisto esitetään sellaisena kuin se on ollut julkaisupäivänä, emmekä anna mitään takuuta aineiston oikeellisuudesta, ajankohtaisuudesta tai täydellisyydestä. Mikäli tarvitset neuvoja asunnon myynnin suhteen, pyydämme ystävällisesti ottamaan yhteyttä asiakaspalveluumme. Verotukseen liittyvissä kysymyksissä kannattaa olla yhteydessä paikalliseen verotoimistoon.
