Asunnon myynti itse ilman välittäjää saattaa olla houkutteleva vaihtoehto, jos asunnon omistajalta löytyy aika ja kiinnostusta hoitaa asuntokauppa itse. Kokosimme tähän kirjoitukseen tärkeimmät asiat, jotka kannattaa huomioida kun myyt asuntosi itse.
Voit myös käyttää välittäjää avuksi asunnon myynnissä. Tutustu asunnon myyntiin Blokilla.
Hanki tarvittavat tiedot asunnon myymiseen
Asunnon myyntiprojekti kannattaa aloittaa tilaamalla asunnon asiakirjat isännöitsijätoimistosta:
Isännöitsijäntodistus
Taloyhtiön tilinpäätös
Yhtiöjärjestys
Kunnossapitotarveselvitys
Asunnon pohjapiirros
Energiatodistus
Määritä asunnolle hinta
Seuraavaksi kannattaa selvittää mikä on asunnon käypä markkinahinta on ja millä sitä kannattaa lähteä markkinoimaan. Helpoiten pääset vauhtiin tekemällä Blokin ilmaisen hinta-arvio, joka antaa sinulle arvion asunnon markkinahinnasta. Voit myös kutsua kiinteistönvälittäjän arvioimaan asuntosi. Arvio on yleensä ilmainen eikä sido sinua käyttämään välittäjän palvelua.
Tee asunto-ilmoitus ja markkinoi asuntoa
Hyvästä myynti-ilmoituksesta löydät tarkat ja oikeat tiedot asunnosta sekä hyvät kuvat jotka antavat selkeän kuvan tilasta. Ilmoitustekstissä kannattaa tuoda esiin asunnon myyntivaltteja. Näitä voivat olla esim. asunnon pohja, varustelutaso, liikenneyhteydet, lähipalvelut, koulut, tehdyt remontit, näköala ja asuinympäristö.
Jos taloyhtiössä on tulossa suuria remontteja se on ilmoitettava ilmoituksessa.
Kun otat kuvia asunnosta, kannattaa kiinnittää huomio asunnon siisteyteen ja selkeyteen. Löydät lisää vinkkeja Valokuvausvinkit asunnonmyyjälle -artikkelistamme. Jos olet epävarma omista kuvaustaidoista, kannattaa sijoittaa hyvään valokuvaajaan
Myynti-ilmoitus on hyvä julkaistaa asutoportaalien (Oikotie/Etuovi) lisäksi sosiaalisessa mediassa.
Esittele asuntoa
Suosittelemme, että järjestät avoimia asuntonäyttöjä ja halutessasi lisäksi yksityisnäytön potentiaalisille ostajille, jotka haluavat nähdä asunnon uudestaan esimerkiksi yhdessä puolisonsa kanssa tai eivät jostain syystä pääse avoimeen näyttöön. Avoimien näyttöjen järjestäminen on hyvää markkinointia, sillä kaikki ostajat eivät muuten uskalla paikalle.
Pyydä tarjoukset kirjallisena
Vaikka suullinen tarjous on sitova kannattaa sinun pyytää kaikki tarjoukset kirjallisena, jotta tarjous on selvä molemmille osapuolille. Ostotarjouslomakkeesta selviää tarjotun hinnan lisäksi kaupan ehdot kuten esim. lainansaantiehto, oman asunnon myynnin ehto, mihin mennessä kauppakirjat tulee allekirjoittaa sekä milloin hallintaoikeus asuntoon siirtyy. Tarjouksessa selviää myös mihin asti tarjous on voimassa sekä edellyttääkö tarjouksen hyväksyminen sitä, että ostajan on maksettava käsiraha vai onko tarjouksessa vakiokorvaus. Käsiraha maksetaan tarjousta tehtäessä. Vakiokorvaus maksetaan ainoastaan jos jompikumpi kaupan osapuolista rikkoo sopimusta.
Jos saatu tarjous ei ole tarpeeksi hyvä voit joko hylätä tarjouksen tai tehdä vastatarjouksen. Huomioithan, että myös vastatarjous on sitovia. Jos siis teet vastatarjouksen, et voi hyväksyä toista tarjousta asunnosta, sinä aikana kun tekemäsi vastatarjous on voimassa. On siis hyvin tärkeää aina määrittää mihin asti vastatarjous on voimassa.
Valmistaudu kaupantekoon
Ennen kaupantekoa tarkistetaan, että kauppakirjan sisältö vastaa sitä mitä ostajan kanssa on neuvoteltu. Kannattaa myös tarkistaa, että kaikki tiedetyt viat ja puutteet on listattu kauppakirjaan tai sen liitteisiin, jotta voit tarvittaessa osoittaa, että ostaja on ollut tietoinen näistä seikoista.
Tarkista myös isännöitsijältä, että kaupan liitteenä olevat asiakirjat (esim. isännöitsijäntodistus ja tiedot lainaosuudesta) ovat ajan tasalla.
Lopulliset asiakirjat ja liitteet on toimitettava hyvissä ajoin ennen kaupantekotilaisuutta ostajalle sekä pankille, jotta he voi rauhassa tutustua niihin.
Jos ostajalla on asuntolaina, tehdään kaupat yleisesti ostajan pankissa. Pyydä ostajaa varaamaan aika pankista kaupantekoa varten.
Ole myös yhteydessä pankkiisi ja informoi heitä myyntiaikeestasi. Asunto-osakkeen omistusasiakirjat, jotka tarvitaan kaupantekoon ovat yleensä asuntolainan vakuutena ja pankkisi hallussa. Sovi pankin kanssa osakekirjan toimittamisesta kaupantekotilaisuuteen. Itse asuntokauppa toteutuu, kun ostaja ja myyjä ovat allekirjoittaneet kauppakirjan. Älä luovuta asunto-osakkeen omistusasiakirjoja ostajalle ennen kuin hän on maksanut kauppahinnan kokonaisuudessa. Jos pankki on osapuolena kaupassa (jommallakummalla on asuntolaina) toteutetaan tilisiirto ja asunto-osakkeiden siirto pankin toimesta asuntokauppaa tehdessä.
Ilmoita ja maksa myyntivoittovero
Asunnon myynnistä saadusta voitosta peritään 30% pääomavero 30 000€ asti ja sen ylittävältä osalta 34%. Jos olet omistanut ja asunut asunnossa yli 2 vuotta, veroa ei peritä. Lisätietoa verotuksesta saat Verohallinnon sivuilta.
Liian monimutkaista?
Blok on uuden sukupolven palvelun asunnon myyntiin, joka yhdistää itse myynnin ja hyvän välittäjän parhaat puolet. Blokilla sinä esittele asuntosi itse ja me hoidamme asunnon markkinoinnin ja asuntokauppaan liittyvät paperityöt. Välityspalkkiomme on vain 0,95 % asunnon velattomasta myyntihinnasta (minimipalkkio 1750€). Tutustu asunnon myyntiin Blokilla.
Tällä sivustolla oleva materiaali on laadittu vain informatiivisessa tarkoituksessa, eikä siinä mainittuja seikkoja ole tarkoitettu ohjeeksi tai neuvoksi. Sivustolla oleva aineisto esitetään sellaisena kuin se on ollut julkaisupäivänä, emmekä anna mitään takuuta aineiston oikeellisuudesta, ajankohtaisuudesta tai täydellisyydestä. Mikäli tarvitset neuvoja asunnon myynnin suhteen, pyydämme ystävällisesti ottamaan yhteyttä asiakaspalveluumme. Verotukseen liittyvissä kysymyksissä kannattaa olla yhteydessä paikalliseen verotoimistoon.
