Asunnon myyminen on yksi suurimmista yksittäisistä kaupoista, joita ihminen elämässään tekee. Asuntoja voi myydä monella tapaa – tässä meidän vinkkimme, joiden avulla myyt asuntosi onnistuneesti!
Valitse myyntiajankohta ja välittäjä oikein
Pohdi, milloin on hyvä aika myydä asunto. Onko kaupungissasi tai asuinalueellasi jotain tiettyä ajankohtaa, jolloin asunnoille on enemmän kysyntää? Kun kysyntää on enemmän, saat todennäköisesti parempia tarjouksia ostajaehdokkailta. Mikäli päätät myydä asunnon talvella, onko mahdollista ottaa kuvia ympäristöstä myös kesäaikaan?
Jos myyt asuntosi välittäjän avulla, muista verrata alueesi välittäjiä ennen päätöksen tekoa. Onko välittäjällä tai välitysliikkeellä hyvä maine? Mitä heidän palveluihinsa kuuluu ja millaiset prosessit ovat? Mikä on välityspalkkio ja mitä se sisältää: kuuluuko asunnon valokuvaus hintaan ja tuleeko välityspalkkion lisäksi erillisiä lisäkustannuksia? Hyvä ja alueen tunteva välittäjä osaa myös auttaa sinua asunnon pyyntihinnan asettamisessa – liian korkealla hinnalla myyntiaika voi venyä kuukausiin, ja liian edullinen hinta puolestaan on pois sinun lompakostasi
Korjaa pienet viat ennen myyntiä
Ennen myyntiä kannattaa korjata kaikki pienet viat, jotka ovat odottaneet tekemistään ja jotka voisivat vaikuttaa negatiivisesti asunnon myyntiin. Voi tuntua turhalta korjauttaa asioita, jotka on kohta jättämässä taakseen. Ostaja kuitenkin huomaa kuvista tai viimeistään näytössä mikäli listat repsottavat tai hana vuotaa, ja voi pienten vikojen takia jättää asunnon ostamatta kokonaan. Mikäli asunnossa on jotain isoa korjattavaa, ole siitä avoin ja huomioi se asunnon pyyntihinnassa.
Karsi tavaroita – reilusti
Asunnon valokuvausta varten tee suursiivous ja karsi esillä olevia tavaroita. Asunnon puhtaus välittyy kuvista, joten kunnon puunaus ennen kuvauksia on paikallaan. Kiinnitä erityistä huomiota kylpyhuoneen ja keittiön pintoihin, ja muista puhdistaa myös esimerkiksi keittiön kaappien ovet. Kaikki henkilökohtaiset tavarat kannattaa poistaa ennen kuvausta, ja esillä olevia huonekaluja ja sisustustavaroita voi muutenkin karsia reilusti: kun valokuvissa asunto tuntuu ilmavalta ja raikkaalta, se houkuttelee myös tulemaan paikan päälle näyttöön.
Pese ikkunat ja lisää valoa
Ikkunanpesu kuulostaa työläältä, mutta on vaivan arvoista! Ikkunat kannattaa pestä jo ennen valokuvausta, jolloin sekä asuntoilmoituksessa että asuntonäytössä valo pääsee kulkemaan huoneisiin vapaammin ja varsinkin talvella luonnonvalon määrä maksimoituu. Mikäli asunto tuntuu edelleen hämyisältä, voit koittaa lisätä valoisuuden määrää esimerkiksi peileillä tai vaaleilla tekstiileillä.
Ota asunnosta laadukkaat valokuvat
Useimpien välittäjien palkkioon sisältyy asunnon ammattimainen valokuvaus. Mikäli myyt asunnon itse, panosta valokuviin. Valokuvat ovat ostajaehdokkaan ensikosketus myytävään kohteeseen, ja mikäli valokuvat tuntuvat epämääräisiltä ja huonolaatuisilta, myynti-ilmoitus jätetään helposti huomiotta. Valokuvia varten on myös luvallista stailata asuntoa normaalia enemmän ja vaihtaa vaikka huonekalujen paikkaa, jotta asunto on kuvissa parhaimmillaan.
Kuvien yhteydessä kannattaa myös tutkia, kuuluuko välittäjän palveluun asunnon 3D-kuvaus. 3D-kuvauksen pohjalta tehdyn virtuaaliesittelyn avulla ostajaehdokkaat pääsevät tutustumaan esimerkiksi asunnon pohjaratkaisuun pohjapiirrosta paremmin. Virtuaaliesittelyt myös karsivat ostajaehdokkaista paremmin ne, joille asunto ei ole sopiva ja jotka eivä todennäköisesti tulisi jättämään tarjousta esittelyn jälkeen.
Valmistaudu näyttöön huolella
Asuntonäytön tarkoitus on hurmata ostajaehdokas niin, että hän haluaa jättää hyvän tarjouksen. Tee siis se, hurmaa hänet! Siivoa asunto erittäin huolella, mutta kiinnitä myös huomiota esimerkiksi pihan tai rappukäytävän siisteyteen. Karsi henkilökohtaiset tavarat, tuuleta asunto ennen näyttöä ja hanki esimerkiksi kukkia (mutta älä liian voimakkaasti tuoksuvia). Ensivaikutelma asunnosta on hyvin merkittävä myyntituloksen kannalta, joten siihen kannattaa panostaa.
Ole aina valmiina asuntonäyttöön
Asunto kannattaa pitää koko ajan sellaisessa siisteyskunnossa, että olisit valmis pitämään asuntonäytön tunnin päästä. Ylläpidä siis asunnon järjestystä ja puhtautta, kunnes kaupat on tehty. Peruspuhtauden ylläpidon lisäksi voit suorittaa seuraavan parinkymmenen minuutin pikasiivouksen ennen näyttöä:
Laita likaiset astiat tiskikoneeseen tai pese ne käsin
Pyyhi keittiön ja kylpyhuoneen tasot
Pikapese WC-istuin
Siivoa lattioilta esimerkiksi lelut ja muut irtotavarat koreihin
Siivoa pois tasoilta esimerkiksi paperit, lehdet ja pientavarat
Laita näkyvillä olevat vaatteet pyykkikoriin tai vaatekaappiin
Sulje kaikkien kaappien ja laatikoiden ovet
Sijaa vuoteet
Tarkista, näkyykö lattioilla pölyä tai roskia – jos näkyy, siivoa ne pois
Vie roskat ulos ja tuuleta asunto
Pidä onnistunut esittely
Toivota ostajaehdokkaat tervetulleeksi asuntoesittelyyn ja kerro olevasi asunnon omistaja. Pidä esillä asunnon esitteitä ja tarvittavia todistuksia, jotta ostajaehdokkaat voivat halutessaan katsoa niitä. Anna ostajaehdokkaiden tutkia asuntoa rauhassa, mutta vastaa sinulle esitettyihin kysymyksiin ja kerro omia kokemuksiasi esimerkiksi taloyhtiöstä ja asuinympäristöstä (älä kuitenkaan jaarittele). Ole rehellinen mikäli et tiedä tai et ole varma, ja jos käytät välittäjää, niin ohjaa kysymykset hänelle.
Juttelemalla asiakkaiden kanssa rakennat luottamusta ja voit kasvattaa mielenkiintoa asuntoa kohtaan. Mikäli ostajaehdokkaat eivät mielestäsi huomaa jotain asunnon myyntivalttia, ohjaa heidät sen ääreen tai tuo se ystävällisesti esiin.
Ole valmis joustamaan
Asuntokaupoissa on mukana monta tekijää, joten kannattaa ottaa joustava asenne myyntiprosessiin. Pohdi, mitkä asiat ovat sellaisia, joissa voit joustaa ja mitkä ovat ehdottomia. Onko myyntihinnassa tinkimisen varaa? Entä asunnon luovutusaikataulussa? Oletko valmis uusiin näyttöihin pikaisella aikataululla, tai millaisia vastatarjouksia olet valmis antamaan?
Älä odotuta ketään
Älä anna ostajien tai välittäjän odottaa, vaan ole aina ajoissa esimerkiksi näytöissä tai kaupantekotilaisuudessa. Vastaa myös viesteihin ja kysymyksiin pikaisella aikataululla. Kun saat tarjouksia, vastaa niihin vastatarjouksella, hyväksy tai hylkää tarjoukset kohtuullisen ajan sisään.
