Blokin välittämissä kohteissa asunnon myyjä esittelee asunnon ostajaehdokkaille itse. Useimmiten asunnon myyjällä on eniten kokemusta ja tietoa myytävästä asunnosta, sen ominaisuuksista sekä esimerkiksi alueen tarjoamista palveluista.
Asuntoesittely myyjän toimesta näkyy suoraan myös välityspalkkiossamme: pystymme siirtämään syntyneet säästöt välittäjän työajassa sekä kustannuksissa suoraan asiakkaan eduksi. Keskimäärin asiakkaamme pitävät kolme asuntonäyttöä joista jokainen vie noin tunnin. Pitämällä itse näytön myyjä säästää tässä tapauksessa välityspalkkiossa noin 6 000 euroa.
“Perinteiseen välittäjään verrattuna säästin tonneja ja omankin kokemuksen mukaan asukas itse esittelemässä kotiaan antaa paremman vaikutelman kuin ulkopuolinen välittäjä.”
– Tiina, kaksio Tampereelta
Asuntoesittelyjä varten kokeneet kiinteistönvälittäjämme ovat myös koonneet kattavan paketin, jonka avulla myyjä voi valmistautua näyttöön ja tuoda asunnon potentiaalin parhaalla tavalla esiin.
Siivoa ja selkeytä
Ennen esittelyä asunnossa kannattaa tehdä pintasiivous, jotta asiakkaat eivät kiinnit ä pölyyn tai muuhun likaan huomiota. Kannattaa myös siivota pois kaikki liian henkilökohtaiset esineet ja selkeyttää sisustusta niin, etteivät esimerkiksi sisustusesineet vie huomiota muulta asunnolta. Pyri katsomaan asuntoasi ”ulkopuolisen” silmin, näin huomaat siivottavat paikat, joihin et muuten ehkä kiinnittäisi huomiota. Erityishuomiota kannattaa kiinnittää esimerkiksi kylpyhuoneeseen (saumaukset, lattiakaivot, wc-istuin, peilit jne.) sekä keittiöön (muista puhdistaa uuni!).
Valmistaudu kysymyksiin
Ennen esittelyä kannattaa valmistautua mahdollisiin kysymyksiin, joita esittelyssä kysytään. Useimmiten kysymykset liittyvät esimerkiksi remontteihin (milloin ja miten tehty), naapureihin, autopaikkoihin, asbestikartoituksiin tai onko asunnossa esimerkiksi valokuitua. Toimitamme ennen esittelyä sinulle listan useimmiten kysytyistä kysymyksistä ja miten voit valmistautua niihin.
Voit myös aina pyytää asiakaspalveluamme selvittämään kysymykset, joihin et tiedä vastausta.
Laita asiakirjat esille
Asuntonäytössä on hyvä olla nähtävillä seuraavat asiakirjat: isännöitsijäntodistus, tasekirja, tilinpäätös ja toimintakertomus, yhtiöjärjestys, energiatodistus sekä asunnon esite.
Kaikki asiakirjat ovat myös nähtävillä sähköisesti Blokin verkkopalvelussa.
Asenna opasteet
Onnistunut esittely alkaa jo asunnon ulkopuolelta. Lähetämme sinulle ennen näyttöä kylttejä ja opasteita, jotka voit sijoittaa asunnon ja rapun ovelle. Näin ostajaehdokkaat löytävät oikean asunnon vaivatta. Jätä rapun ovi auki esimerkiksi polkupyörän lukolla, jotta jokaisen tulijan ei tarvitse soittaa summeria tai ovikelloa.
Voit päättää oman halusi mukaan pääsevätkö asiakkaat suoraan asuntoon, vai haluatko pitää oven kiinni ja näin voit tervehtiä jokaista asiakasta jo sisään tullessa. Jokaisen tulijan tervehtiminen on myös hyvä tapa varmistaa, että asiakas tunnistaa heti asunnon myyjän.
Pidä esittely
On tärkeä tuoda mahdollisimman pian ja selkeästi esiin, että sinä olet asunnon omistaja ja myyjä. Näin ihmiset eivät luule sinua välittäjäksi – tai toiseksi ostajaehdokkaaksi! Voit tehdä esittäytymisen esimerkiksi ojentamalla kaikille paikalle tulleille asunnon esitteen, jossa ovat myös muistutuksena kaikki asunnon tiedot hinnasta rakennusvuoteen.
Ostajaehdokkaiden kannattaa antaa havainnoida ja tutkia asuntoa omassa tahdissa, mutta täysin hiljaakaan ei kannata koko esittelyn ajan olla. Juttelemalla asiakkaiden kanssa rakennat luottamusta ja voit kasvattaa mielenkiintoa asuntoa kohtaan. Jos huomaat asiakkaan käyttäytymisestä, että hän ei esimerkiksi huomannut mielestäsi asunnon myyntivalttia, niin ota se esille.
Kun asunto on käyty läpi, niin kannattaa rohkaista asiakasta tekemään tarjous (sivustomme kautta). Jos asiakas kertoo jättävänsä tarjouksen todennäköisesti tekemättä, kannattaa kysyä rohkeasti miksi. Näin saat arvokasta tietoa siitä, mitä asiakkaat ajattelevat asunnostasi. Ihmiset ovat useimmiten kohteliaita, eivätkä välttämättä uskalla antaa palautetta asunnosta suoraan myyjälle. Palautetta saat lähes ainoastaan pyytämällä.
