Voimme iloksemme ilmoittaa, että Blok saavutti tällä viikolla maagisen 1000. myydyn asunnon rajapyykin. Tuhanteen asuntokauppaan on mahtunut yhtä ja toista, joten päätimme avata hieman lukuja kauppojen takaa ja arvioida kuinka hyvin uusi asunnonvälityskonseptimme on toiminut tuloksien valossa.
Blok sai keskimäärin paremman hinnan asunnosta
Kaikista väittämistä, joita olemme Blokista kuulleet tämä on ehkä se tavallisin: Väittämä menee jotakuin niin, että, koska perinteinen välittäjä on niin hyvä myymään ja neuvottelemaan hän saa asunnosta paremman hinnan.
Testasimme väittämää tarkastelemalla joitain asuinalueita, joilla olemme myyneet yli viisi samaa huonelukua olevaa asuntoa. Vertasimme myymiemme asuntojen keskimääräistä velatonta neliöhintaa kaikkien välittäjien keskiarvoon. Tulokset näyttävät tällä otoksella, että saavutimme n. 1% korkeamman velattoman kauppahinnan kuin keskimääräinen välittäjä samalla alueella samantyyppisistä asunnoista.
Vertailussa ei myöskään ole otettu huomioon asiakkaan välityspalkkiosta säästämää summaa, joka yleensä on 2–3 % luokkaa. Blokin asiakkaan kokonaishyöty on siis keskimäärin noin 3–4 % asunnon velattomasta kauppahinnasta. Esimerkiksi 250 000 €:n asunnossa tämä tarkoittaa kokonaisuudessa noin 10 000 € enemmän rahaa käteen.
Blokin kautta asunnot menivät keskimäärin nopeammin kaupaksi
Toinen yleisesti kuultu väite on, että perinteinen välittäjä saa asunnon nopeammin kaupaksi. Vertasimme Blokin kautta myytyjen asuntojen keskimääräistä myyntiaikaa kaikkien välittäjien keskiarvoon. Tulokset osoittavat, että pärjäsimme tavanomaista välittäjää huomattavasti paremmin. Myös markkinointiaikoja tarkastellessa pärjäsimme keskimääräistä paremmin. Keskimääräinen markkinointiaika Helsingissä on Etuoven mukaan 34 vuorokautta kun se Blokin kohteissa on ollut keskimäärin 25 vuorokautta.
Blokin konsepti toimii myös hieman isommissa asunnoissa keskustan ulkopuolella
Blok ylsi keskimääräistä välittäjää parempiin tuloksiin myös kantakaupungin ulkopuolella hieman isommissa asunnoissa. Kolmiot Laajasalossa, Kannelmäessä sekä Lauttasaaressa menivät kaupaksi keskimääräistä parempaan hintaan ja nopeammin.
Blokin algoritmin antama hinta-arvio ja myyntiaika-arvio on tarkka
Palvelumme arvioi asunnon arvon asiakkaalle algoritmisesti. Algoritmin antamat hinta-arviot ovat osuneet hyvin kohdalleen. Hinta-arvioiden mediaanivirhe (heitto suuntaan tai toiseen) oli kokonaisuudessaan 4,3 %. Pääkaupunkiseudulla se oli noin 4 % ja pääkaupunkiseudun ulkopuolella hieman korkeampi.
Uusi toimintatapa ei lisännyt riitatapausten määrää
Jotkin toimijat ovat esittäneet epäilyjä siitä, että toimintatapamme lisäisi riitatapausten määrää. Tuhannesta kaupasta (yli 2000 osapuolta) vain 11:sta on tehty reklamaatio toisen osapuolen toimesta ja niistä 9:ssa on päästy molempia osapuolia tyydyttävään lopputulokseen. Loput tapaukset ovat tällä hetkellä käsittelyssä. Näistä reklamaatioista vain yksi on kohdistunut Blokin toimintaan. Oikeusasteisiin ei ole edennyt yhtään asuntokauppaa, jossa olemme toimineet välittäjänä. Olemme vakuuttuneita, että saman kokoluokan välitysliikkeisiin verrattuna reklamaatioprosenttimme on alan pienimpiä ja haastammekin muut välittäjät paljastamaan omat reklamaatioprosenttinsa.
Kun lisäksi ottaa huomioon, että Blok on rekisteröity välitysliike ja meitä koskevat kaikki samat vaatimukset ja kuluttajasuojan asetukset kuin perinteistä välittäjää, ei kuluttajansuoja mahdollisissa riitatapauksissa ole palvelumme johdosta heikentynyt, vaikka kilpailijamme ovat välillä näin halunneet väittää.
Kohti uusia markkinoita ja aluevaltauksia
Kun perustimme Blokin alkuvuodesta 2017, asetimme kunnianhimoiseksi tavoitteeksi miljoona onnellista asuntokauppaa. Olemme nyt saavuttaneet tuosta tavoitteesta prosentin kymmenesosan, joten matkaa ja tehtävää riittää vielä ennen kuin tavoite täyttyy. Näkemyksemme mukaan asuntokaupassa riittää parannettavaa ja nykyinen palvelumme ratkaisee vain osan näistä ongelmista. Uusia aluevaltauksia on siis luvassa vauhdittamaan tavoitteen täyttymistä.
